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Vamos falar como fazer o nosso preço de maquiagem?
Fiz esse vídeo mais resumido, mas o texto aqui do blog complementa as explicações.
Antes do começarmos a pensar no valor que iremos cobrar pela maquiagem, é importante pensarmos nas respostas dessas quatro perguntas:
1. Em qual bairro iremos trabalhar, num bairro nobre ou na periferia?
Quando escolhemos o bairro mais nobre da nossa cidade para trabalhar, sabemos que o público é mais exigente, conhece as marcas importadas e de maior relevância no mercado, costumam ter uma frequência maior dentro dos salões e consequentemente saber o valor dos melhores produtos.
Já nos bairros da periferia, a frequência nos salões para fazer maquiagem é menor, o público até conhece as melhores marcas do mercado, mas muitas vezes não tem acesso, então as marcar mais acessíveis é uma melhor opção para conseguirmos chegar num valor adequado à realidade desse público.
2. Qual será nosso púbico alvo?
Precisamos definir se trabalharemos com um público específico, como noivas ou formandas, ou se iremos trabalhar com o público geral dos salões de beleza. No caso de trabalharmos com um público específico precisamos nos atualizar e nos especializar nas técnicas para esse público, caso contrário, precisaremos saber pelo menos um pouco sobre tudo, pois nos salões, por exemplo, atendemos desde uma maquiagem mais simples até noivas.
3. Quais marcas você pretende usar, Kryolan, Dior, M.A.C, Mary Kay, Vult, Jequeti, Jasmine?
As marcas influenciam muito no valor final da maquiagem. Se você usa produtos da marca Kryolan, Dior, M.A.C, você precisará cobrar um valor “XXX,xx”, pois o preço da maquiagem deve ser proporcional ao valor do produto e mesmo que você use pequenas proporções em suas clientes, as marcas geram um certo “status” sobre a qualidade do seu trabalho, mas isso, não quer dizer que pessoas que fazem o uso de produtos nacionais, de preços medianos não oferecem qualidade em suas maquiagens.
A maioria dos profissionais trabalham com marcas variadas, elegendo as suas marcas preferidas para cada função na maquiagem. Eu, por exemplo, utilizo na grande maioria das vezes em clientes as bases da M.A.C., e para as iluminações do rosto, quando utilizo pó, uso um pó que custa cerca de “R$ 12,00” e é o que me dá o resultado que eu preciso.
Não é errado mesclar marcas. Teste marcas variadas e selecione para sua maleta os produtos que você mais gosta, o que te dão o resultado que você precisa ou gosta.
Algumas marcas eu não acho interessante trabalharmos profissionalmente, como por exemplo, as marcas que encontramos nas lojas muito baratas, lojas de R$ 1,99, bases que pagamos R$ 4,50 eu não aconselho. Precisamos trazer um diferencial para as nossas clientes, precisamos oferecer um produto que ela não tem acesso fácil, até para justificar o valor da maquiagem.
4. Qual a sua experiência na área?
A sua experiência também vai diferenciar o valor final da maquiagem. Se você está começando agora, sem experiência, sem curso profissionalizante, apenas com o conhecimento de vídeos do Youtube, o valor da sua maquiagem não pode ser alto, pois vai falar pra você o conhecimento técnico adequado, você não conseguirá fazer a análise do rosto, formato de olhos, tom e subtom de pele, harmonia de cores, enfim, será apenas uma réplica, uma cópia daquele vídeo da blogueira famosa.
Mas se você fez uma formação profissional adequada, tem algum tempo de experiência, cursos de especialização, o valor da sua maquiagem sobe. Pois você tem um “Know How”, sabe identificar e criar uma maquiagem exclusiva para sua cliente, levando em consideração o seu formato de rosto, olhos e pele.
Agora que já analisamos e pensamos sobre as respostas acima, vou mostrar um cálculo básico para formarmos o preço da maquiagem.
Aqui eu estou levando em consideração apenas alguns dos itens que utilizamos na maquiagem, apenas como exemplo, você precisa fazer essa análise com todos os itens utilizados, desde os itens descartáveis, os pincéis, e outros acessórios que forem utilizados na sua maquiagem.
Para ter acesso a lista completa com marcas "baratas" e marcas "caras", clique aqui.
Não esqueça de acrescentar o valor de cursos e deslocamento se for atender à domicílio. Lembre-se de cobrar à parte os cílios postiços, além da cola e a mão de obra.
Para começar o cálculo eu fiz uma lista com os produtos, uma média de rendimento (aplicações) desses itens e o valor pago por eles em três marcas diferentes.
Para saber o valor por aplicação de cada item, é necessário dividir o valor unitário pela média de aplicações de cada produto.
Por exemplo: BASE.
Se eu utilizar VULT: A base custa 26,90, dividindo pelas 30 aplicação que é a média que rende o produto, assim teremos o valor de 0,90 por aplicação. O valor pago ao compra essa base é baixo, consequentemente o valor da aplicação também será.
Se eu utilizar M.A.C: A base custa 159,00 dividindo pelas 30 aplicação que é a média que rende o produto, assim teremos o valor de 5,30 por aplicação. Quanto maior a qualidade do produto maior será o custo, consequentemente maior será o valor cobrado pela maquiagem.
Aqui temos os custos da nossa maquiagem, ou seja o quanto gastamos por aplicação de maquiagem, agora precisamos ganhar um lucro. Fiz um quadro demostrando as porcentagens e os públicos que podemos trabalhar.
Quanto utilizamos produtos da Mary Kay, o custo é de 23,92 em média. Para ter lucro precisamos acrescentar um valor, por exemplo 100%. Quer dizer que eu pago o meu custo e ganho o mesmo valor de lucro. Então a maquiagem utilizando produtos MK sai em torno de 47,84.
Somente com esse exemplo já temos uma noção do resultado final, pois quanto mais alto o valor investido para adquirir os produtos mais alto será o valor final da maquiagem. Então se eu defini que vou trabalhar na periferia os itens que eu irei utilizar na maquiagem devem ser itens um pouco mais baratos para que o público possa realizar a maquiagem. Se for ao contrário, escolhi trabalhar no bairro nobre não posso utilizar produtos baratos, como já falamos acima. Lembre também de fazer uma pesquisa nos salões próximos de onde você irá trabalhar para fazer um preço competitivo, num muito mais caro e num muito mais barato que a media dos outros salões.
Essas são apenas algumas dicas básicas de formação de preço para a maquiagem. Caso tenha interesse em aprofundar mais esse assunto, clique aqui, que será direcionado para a página do SEBRAE.
Espero ter ajudado.
Grande abraço e nos vemos por aqui.